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    【流通】崩れた“一人勝ち神話” ヤマダ電機の「真実」 家電売り上げNo.1企業の「知られざる憂鬱」 [10/06/06]

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    1@@@ハリケーン@@@φ ★[]:2010/06/06(日) 11:46:10 ID:???
     売上高2兆円を突破したヤマダ電機。その成長神話に一見翳りはない。しかし、舞台裏には「次は3兆円達成」と目標の上積みを余儀なくされる創業者の苦悩がにじんでいた・・・

    「正直に申し上げて、ヤマダ電機が新宿にオープンしてから、こちらの売り上げは順調に伸びております」

     ヨドバシカメラ執行役員で、新宿西口本店の店長も務める竹下雅浩氏は明快に語った。


     4月16日、JR新宿駅東口の直近、アジア最大の歓楽街・歌舞伎町一番街の真ん前にヤマダ電機(本社・群馬県高崎市、一宮忠男社長兼COO)が、「LABI新宿東口館」(地上9階・地下2階、売り場面積約8000㎡)をオープンした。

     1ヵ月経っての"戦況"をレポートするため、本誌は"ライバル"ヨドバシカメラにインタビューを申し入れたのだ。

     都心において、「ヤマダ電機の大規模店舗開業→既存の家電量販店と価格戦争」という

    図式は、消費者の間で恒例行事となった。

     LABI新宿東口館も、'67(昭和42)年以降、新宿を本拠地に展開してきたヨドバシカメラに対して突きつけた"果たし状"に他ならない。

     '09年10月に開業した東京・池袋の「LABI1 日本総本店 池袋」も、ビックカメラの牙城である池袋駅前にわざわざ出店した。おかげで、今や池袋は「日本最大の家電戦争の舞台」として名を馳せている。

     数字を見る限り、ヤマダ電機の拡大戦略は当たり続けていると言えよう。いや、「ヤマダ

    電機の一人勝ち」と言って差し支えない。'10年3月期連結決算の売上高は前期比7.7%増の2兆161億円で、初めて2兆円を突破した。家電量販店業界で2位のエディオン(デオデオや石丸電気を展開)の、同じ3月期連結決算の売上高が約8200億円。

     ヤマダ電機は後続に倍以上の差を付けた独走状態にある。ちなみに、非上場のヨドバシカメラは比較が難しいが'09年3月期の公表実績値で7012億円、ビックカメラは'09年9月?'10年2月期(上期)で2984億円である。

    ■己の足を喰うタコの如く


     しかし、である。ヨドバシカメラの竹下店長が冒頭で語った発言を、単なる強がりや負け惜しみと斬って捨てることはできない。それは、ある家電量販店の販売担当者が本誌に打ち明けた、次のような実情があるからだ。

     「興味深い数字があります。4月に新宿のヤマダがオープンした当初、ヨドバシの売り上げは前年同期比で5割増、5月の連休に入って3割増、その後、だんだんと数字が落ち着きましたが、それでも1?割増で推移しているのです。

     ヤマダが"家電戦争"のイメージを作ったことで、新宿に客が集まり、その客がヨドバシカメラに流れたというわけです」

    ソース:現代ビジネス

    http://gendai.ismedia.jp/articles/-/656

    関連スレ

    【小売】ヤマダ電機、中国に2015年までに15店舗を出店、売上1000億円目標の都市型「LABI」で展開[10/06/01]
    http://anchorage.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1275488427/

    3@@@ハリケーン@@@φ ★[sage]:2010/06/06(日) 11:48:09 ID:???
    >>2のつづき

     だが、その目論見通りにヤマダの池袋2店の売り上げが伸びたとしても、大幅な利益を上げ

    ることにはならないだろう。ヤマダ電機の拡大戦略には、大メディアが指摘しない盲点があ
    るのだ。盲点とは何か。そもそもヤマダ電機は、郊外の幹線道路沿いに開店する「ロードサイド型」と呼ばれる店舗を中心に展開してきた。

     無論、池袋、新宿をターミナル駅としてJR、私鉄が伸びる神奈川、埼玉、千葉にも郊外型店舗は多く存在する。

     '09年12月の第2週、歳末商戦の最中に、ある調査会社が、ヤマダの日本総本店に顧客が どこから来店しているかを調べたレポートを入手した。結果は次の通りだ。

    【23区内・・・46%/東京都下・・・8%/埼玉県・・・23%/神奈川県・・・16%/千葉県・・・7%】


    「つまり、日本総本店への来店客の半数近くは23区ではなく、他県から来た人たちなのです。
    JR埼京線や東武東上線が池袋駅に直結しているため、埼玉県からは23%も客が流入している。
    ヤマダの地域別の売上高を見ると、'08年3月期??'09年3月期の1年で、下げ幅の大きい地域として神奈川が約110億円、埼玉でも約10億円下げています」
    (調査会社の関係者)

     ヤマダ電機は「郊外店舗は全国制覇した。残すはターミナル駅だ」と、ロードサイド型からレールサイド型(主要駅前に出店)に切り替えたが、結局、タコが己の足を喰うかの如く、これまで地方のヤマダ電機が?んでいた自前の客を都心部で取り込んでいたというわけだ。

    「自社で競合しても、出店する」


     ヤマダ電機は、いまや小売業全体としてもセブン&アイ・ホールディングス、イオンに続く3位につけている。創業者で会長兼CEOである山田昇氏(67)が?'73(昭和48)年、松下電器産業(現・パナソニック)の系列店として群馬県前橋市に「ヤマダ電化センター」という"街の電器屋さん"を開業した時、このような展開を想像しただろうか。


    6名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 11:50:15 ID:bTTh0bBq
    うちの地域にあるヤマダは、家電やPC関連の売り場を激減させて
    食品や生活関連品、玩具などを売るようになった。

    当然、行かなくなった。



    17名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 11:58:14 ID:SsKPCAVP
    >>6 俺んちの近くのヤマダもそうだよ。食品や生活関連品、玩具などを置いているけど片手間仕事ってのがよくわかる。
    棚は欠品だらけで虫食い状態・・・日曜夕方にいってもガラガラ・・・・
    家電やパソコンンは売れ筋しか置いてない・・・・


    20名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 12:00:19 ID:aWuTYZfb
    >>6
    同じく
    手広く広げるのはいいが、本業の電化商品が追いやられるのはな。

    ついでに、iPhoneの来店ポイント。機会のバーコードリーダーがうまく動作してくれない・・・


    @岐阜21号線沿い


    63名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:13:57 ID:fNtReng/
    昔は値段も安かったし店員にもやる気が感じられた。

    今は酷いね。

    >>6の言うとおり、家電以外にも書籍やら、日用雑貨やら、
    一体何の店だか分からない商品構成になってきてる店舗も多いし、店員からもやる気が感じられない。
    接客態度は悪いし、値引きはしませんの一点ばりだし。


    11名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 11:55:20 ID:TmEyOQF+
    家電スペース激減してるじゃんw
    今じゃカー用品と食品になってるぜ

    PCもほとんど扱ってないしすべてにおいて値段も安くない

    国道沿いや駅前の便利な場所にあるから実機見るだけの店だよ
    山田で実機チェックしてその場で携帯からネット通販してるわ


    15名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 11:56:49 ID:vSDouHGB
    >>1
    タコは自分の体なんか食べませんよ


    40名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:08:40 ID:CbBoIoYL
    >>15
    タコにもストレスがあって、それが悪化すると自分の足食うよ。

    ヤマダが食品やカー用品置くのは「そうしないと利益が取れないから」。

    不採算店が多いんだよ、今のヤマダは。良くてトントン。
    誰がこんな立地の悪い所に来るんだ、みたいな所にあったりするじゃん。
    当然売れ行き悪いから、食品置いたりしてそっち少しでも利益稼ごうとしてる。


    23名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:00:48 ID:z8mYKVk5
    山田は店の中がなんか殺風景なんだよなあ


    24名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:01:10 ID:TlByLGT/
    ヤマダの品揃え、そんなに良くないんだよなあ


    27名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:03:07 ID:/te2vSlj
    最近のヤマダの郊外店は、価格が安くないし、ポイント率も低いし、品揃えも悪いし、アフターサービスも悪い。
    はっきり言って、ヤマダで買うメリットが無い。


    35名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:06:34 ID:n89cBr68
    > < 個人で電器店を経営していた時代を懐かしがる山田会長に「でも、あのころに戻りたい
    > とは思わないでしょう?」と質問した。「懐かしいけど戻りたくはないという答えを期待した
    > が『戻りたい』と言われて、びっくりした」と振り返る >

    これ見た記憶がある。奥さんも一緒にいて同じことを言ってたな。

    あれだけ会社を大きくしても重圧や空しさばかりを感じる日々なのだとしたら哀れな話だね


    47名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:10:05 ID:Q/H2nQuk
    >>35
    娘さんを事故で無くされたんじゃなかったっけ?
    そのうえ、日本メーカーを潰してる元凶のような商売だからな。
    その辺自覚して、なお、派遣を求めたり、メーカー叩く事でしか
    利益出さないんだから。

    強欲ってのは病だよなって思う。



    90名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 12:24:15 ID:VYNJVYzs
    >>47
    そうだよ
    将来の幹部だか社長だかにするつもりだったってことで
    事故の相手に高額の賠償請求する裁判起こしてたはず


    38名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:07:09 ID:GX4YJPDa
    ダイエーでも、イオンでも、ユニクロでも、いつもそう思ってきたのだが、
    なぜ、経営者というのは、常に拡大路線をとるのか。
    なぜ、ある段階で拡大をストップさせて、高収益のまま維持しようと考えないのか。
    なぜ、限界を超えてまで拡大しようとするのか。
    決して、株主はそんなことを求めてないと思うのだが。経営者の見栄か?


    45名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:09:11 ID:7ib65X7h
    >>38
    大量生産が可能な小売はそうしないと生きていけないんだよ。
    人は安いPB商品を買ってしまう生き物。
    大昔から、商人は規模がでかい奴ほど強い


    61名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:12:29 ID:Q/H2nQuk
    >>38
    借入金の問題と、社内での足の引っ張り合いの問題。
    文系だから駄目なんだよね。

    ただ、何処で止まるべきかってのは、難しいよ物凄く。



    62名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:12:41 ID:UOvIKagc
    >>38
    あとは銀行からの借り入れを容易にするために新店舗を計画的に
    OPENさせる(させ続けなければならない)ってのもある。
    成長がとまったと思われたら銀行は手を引き始めるからな

     



    70名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:16:51 ID:GX4YJPDa
    >>61、>>62
    いただいた回答の中では、この2つが納得するかな。
    拡大しているように見せないと銀行が手を引くかも、確かに。
    でも、じゃあ、銀行がバカだってことかね。高収益維持よりも拡大を評価すると。
    あと、それだけ継続的に借り入れが必要ってことは、
    手当たり次第、不動産を取得して、ローンの借り換えを繰り返すみたいな
    そういう不動産の自転車操業みたいなこともしてるんだな、ヤマダ電機は。
    そりゃ、一定限度で拡大をとめてるヨドバシなんかは余裕でいられるかもな。


    46名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 12:09:54 ID:a/XaSWG+
    拡大が止まったら死ぬ、というのは、
    NOVAを彷彿とさせるな。
    業務改善命令を喰らったあたりのコンプライアンス姿勢も似てるかも。


    50名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:10:27 ID:mS5A25tM
    結局資本家の奴隷って感じか。
    確かに街の電気屋のままの方が働き甲斐はあったかもな。


    59名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:12:19 ID:BQh/xxvP
    渋谷や池袋のヤマダ、でかいだけでほしいもの売ってないし、店員が無知すぎる
    俺的にはヨドバシ>ビッグ>>>>>>>>>>>>>ヤマダだな


    72名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:17:34 ID:7ib65X7h
    メーカーからの派遣を使うことで安くしてるけど
    派遣されるのが本当に派遣バイトだから知識が無い
    そのくせ人数だけは多いし、やたら話しかけてくる。ウザイわw


    74名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 12:18:36 ID:rBJzqJjc
    拡大が維持路線に変わったとたんに一気に落ちると思う
    ダイエーみたいに

    競合他店を間に挟むサンドイッチ立地にして潰すとかメーカーに強気に出て無茶言ったり。

    今はみんな怖がってちやほやしてるけど、落ち目となったら総叩きにするだろうな。

    きっかけは創業者の死だろう



    87名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:22:30 ID:aqS6RLO3
    実質的な勝者は淀なのか?


    95名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:26:08 ID:gXGXDJ+V
    >>87
    最終的には、みんな負け。
    家電小売業界全体が、儲からない業態でしかなくなる。
    消費者に一度安いと思われたら、おしまい。


    103名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:29:13 ID:IOweTJQX
    ヤマダ品揃えが悪いんだよねヨドバシと比べたらぜんぜんダメ、中途半端なんだよね


    114名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 12:32:39 ID:yB5NlLyj
    >>103
    商品について聞きたいときには、ヤマダよりヨドバシ、ビック。
    誰が見ても明らか。


    108名刺は切らしておりまして[]:2010/06/06(日) 12:31:34 ID:m5HwTF5I
    ずいぶんと内容のない記事だなw
    てっきり有利子負債3兆円の時限爆弾を抱えているって記事かと思ったのに。
    飽和市場でのカニバリは常識じゃん。だから山田も海外シフトしている。
    うまくいくかは知らんがw


    122名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 12:34:48 ID:AQK+uxVl
    >>108
    小売りの海外進出は、大体死亡フラグ…


    127名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 12:36:19 ID:W+7lDvJ9
    高いから買わないのではない、品物が無い上にスタッフの知識がないから俺は買わないんだ。
    品揃えが豊富でスタップにしっかりとした商品知識があれば高くても買う。


    146名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 12:44:07 ID:4ACKDt8R
    >>1
    長い割に、大した分析がないな。

    山田の最大の問題は、拡大することが目的化して、店員の教育が

    おろそかになっていることだろ。

    話題を作るが、他店に客を取られる。

    誰もDQNから買いたいなんて思わないからな。


    169名刺は切らしておりまして[sage]:2010/06/06(日) 12:52:16 ID:yB5NlLyj
    >>146
    禿同。

    企業の急成長に、店員の質の確保が追いつかない。

    拡大戦略をとる企業に多い難点。

    拡大速度を抑えてゆっくりと、人材育成、組織・財務基盤固めに力を注げば、

    長持ちしたであろう倒産企業も多々ある。

    例えば、前回倒産前の吉野家、「びっくりラーメン一番」。



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